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搶奪年輕市場,美妝IP練就成加速器

作者: 管理員 來源:網絡整編 發布日期:2019/10/15 0:56:00 修改:2019-10-15 熱度:117 屬於:行業新聞

毋庸質疑,IP跨界的風潮已經愈演愈烈,圍繞著曆史、文化IP進行文創的二次開發也呈現出井噴態勢,可以說今年是名副其實的爆發年。當越來越多的年輕人愛上“國潮”和“新文創”,其背後展現的正在年輕一代崛起的“文化自信”的力量。

IP跨界成國貨美妝營銷新模式

據第一財經商業數據中心聯合天貓發布的《跨界寶典x BrandUnion美妝行業品牌聯合跨界研究》顯示,90後和95後的年輕人是聯合跨界的主要消費者,美妝聯合跨界發展迅速,跨界品牌數量也在逐年增加,消費人數和金額也在加速增長。尤其是在“故宮口紅”的強勢引領下,美妝個護行業博物館跨界產品成交規模大漲23倍,一躍成為文創IP跨界的大行業。

以國貨美妝品牌完美日記為例,其與大英博物館聯名的兩款16色眼影盤,單品累計銷量突破20萬件;與大都會博物館的聯名口紅,成為今年618的美妝新寵,單品累計銷量突破60萬件。

另一知名國風彩妝品牌美康粉黛也與頤和園在文創衍生品上做出新嚐試,推出時尚口紅新品“晶璽”,搭配頤和園限量款口紅包和口紅鏡,並引入“頤和仙境”概念,在天貓618大促活動期間店鋪銷量爆增。嚐到甜頭的美康粉黛在即將來臨的雙11,又推出了頤和園文創係列彩妝,包括幻境頤和係列(幻境)口紅、諧趣傾城眼線液筆、秋夕亭廊、夏荷映橋兩大係列眼影盤等日常妝容所需的三大產品。

還有像美寶蓮X迪士尼的六色眼影盤,在2018年底上市後就為該產品帶來近一倍的銷售增長;相比普通款,合作款的消費者中95後占比大幅上升,可以說迪士尼粉絲的消費轉化幫了大忙。

不管是上海家化與花開敦煌、美加淨X大白兔、還是膜法世家與頤和園、歐詩漫與同道大叔,在所有的跨界合作中,建設爆款、拉動銷售都是品牌方的需求,而更加深層次的需求在於品牌和IP的聯名可以幫助品牌拓展不同層次、不同領域的人群,尤其是能夠得到IP粉絲的關注,為品牌在短時間後拉攏一批新的消費者。

《新文創消費趨勢報告》就顯示,所有文創類產品消費者當中有1億用戶是“90後”,美妝IP跨界已然成了搶奪年輕市場的加速器。