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2019年全國首存送體驗金品零售額將超2700億 男性開始購買彩妝

作者: 管理員 來源:網絡整編 發布日期:2019/10/20 9:47:39 修改:2019-10-20 熱度:74 屬於:行業新聞

 不首存送體驗金的女生,也會買口紅,這就是彩妝的魅力。本來女性消費者對彩妝的買買買已經是人類無法阻止的現象之一,現在男性消費者也加入了彩妝購買大軍,彩妝行業的火爆真的令人驚呆。有機構預計,2019年全年全國首存送體驗金品零售額將超2700億元。

彩妝消費的迅速崛起

你聽說過“口紅效應”嗎?所謂“口紅效應”是指“低價產品偏愛趨勢”,在美國,每當經濟不景氣時,口紅的銷量反而會直線上升,於是有人總結出“口紅效應”。這個現象過去可能有點道理,但實際上,口紅作為彩妝產品的一個種類,銷量其實能反映的不過是,消費者對彩妝的需求在迅速崛起。

請正火的男星代言彩妝產品,“斬男色”的熱賣。有人說,彩妝品牌掏空了女性消費者兜裏的錢還不滿足,還要推出適合男性消費者的產品。

2017年,男士美妝規模達到4000億元,到2023年,這個數字可能會擴大到5400億元。無論男女,彩妝消費的需求都在急速增長,這就難怪,明星都想進軍彩妝界,就連藥企也盯住了這塊“肥肉”。美國流行音樂歌手蕾哈娜,近三年沒發新歌了,從2016年開始“創業”,創立了自己的彩妝品牌,還進駐了天貓國際,就算不發新曲,也可以靠著帶貨能力在彩妝界賺個盆滿缽滿。說到藥企跨界彩妝,自從2018年末故宮和華熙生物聯合推出故宮口紅受到熱烈追捧後,2019年賣痔瘡膏的馬應龍也將小手伸向了彩妝,推出三款口紅產品。而就在近日,999皮炎平官方旗艦店上線三款口紅,分別為“鶴頂紅”“夕陽紅”和“夠坦橙”。

稍微盤點一下,“不二家”、亞馬遜、ZARA都在涉足彩妝界,難怪有消費者呼籲“跨界放過彩妝”,實在是擔心彩妝被玩兒壞了,本來彩妝品牌已經琳琅滿目了,製糖的製藥的都來踩一腳,消費者著實難以招架。

彩妝營銷之變

“口紅一哥”李佳琦就是這樣被建設出來的。2018 年上半年,李佳琦在天貓上做了 80 場直播,為歐萊雅直接貢獻了千萬元的銷售額。5分鍾賣15000支口紅,全網粉絲已近5000萬。有一段時間,消費者露露不敢看李佳琦的直播,“怕他說買買買和哦買噶”,露露說。這種感受非露露一人獨有,站在櫃台邊消費時異常冷靜的消費者,在網購時卻盡顯瘋狂。

盡管彩妝界早就試水線上營銷,但李佳琦的成功和巨大影響力直接加劇了線上營銷競爭的激烈程度,激烈競爭的背後亂象也頻頻爆出。直播、微商等平台售假問題一直被詬病,其中首存送體驗金品營銷虛假宣傳、質量問題、假貨橫行等種種亂象,成為投訴重災區。網上曝出的各種負麵消息中,常見“有害物質超標”“虛假宣傳”“維權困難”等關鍵詞,而一些內容電商平台受此拖累,被應用商下架要求整改。

國貨急於突圍難於創新

美妝公眾號仿佛約好了似的,都在推薦國產彩妝,“必須拔草的國貨彩妝”“30元以內必買的國貨口紅”。數不清的品牌,讓人眼花繚亂的產品,但總體來看,離不開“平價”這一特點。也正因為平價,國產彩妝品牌近來異軍突起,在阿瑪尼,魅可,聖羅蘭這些歐美大牌嚴防死守的彩妝陣地嶄露頭角。2018年雙十一,完美日記8小時銷售破億元,占據天貓美妝雙十一市場份額的3.3%,單品銷量過200萬件。雙十一天貓美妝榜上有名的還有稚優泉和瑪麗黛佳,銷售表現不俗,在絲芙蘭裏甚至都開了國貨彩妝的架櫃。不過,結合小紅書、微博裏的美妝博主推薦可以發現,國貨彩妝雖然價格親民,但同質化嚴重,科技含量不高。從目前情況看,我國首存送體驗金品企業研發投入少,國貨彩妝單品多以模仿國外產品為主,缺乏創新和創意。

梳理一下可以看出,無論是完美日記還是瑪麗黛佳等國產彩妝品牌,在營銷上的投入都是巨大的。品牌急於迅速擴張占領市場,大多選擇多渠道營銷。這種經營的後果則是,銷量巨大讓人眼紅,毛利薄弱讓人心寒,沒有盈利就更沒有資金投資研發,形成惡性循環。另一方麵,國產彩妝人才缺失也製約了國產彩妝的發展。首存送體驗金品甚至彩妝研發領域的專業人才的培養及儲備嚴重不足,在與國外彩妝品牌的激烈競爭中難免力不從心。

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